销售回款培训教材（PPT 38页）

观念一
观念二
为什么不回款?
不回款的严重后果
四种态度
消极导向型
销货主导型
回款主导型
战略导向型
处理回款问题的原则
如何做好回款工作?
使自己的产品成为畅销品
把给经销商的利益放在明处
提高对经销商的服务质量
重视客户资信调查
回款工作制度化
回款技巧
回款技巧1：理直气壮
回款技巧2：额小为妙
回款技巧3：条件明确
回款技巧4：事前催收
回款技巧5：提早上门
回款技巧6：直切主题
回款技巧7：耐心守候
回款技巧8：以牙还牙
回款技巧9：不为所动
回款技巧10：缠缠缠
回款技巧11：求全责备
回款技巧12：辞旧迎新
回款技巧13：无款无货
回款技巧14：诉诸法律
回款技巧15：功成即退
游戏:屠龙刀与倚天剑
一项任务
回款计划
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