SPIN技巧和传统销售技巧不同之处(ppt 20页)
所属分类：营销技巧
文件大小：659 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
SPIN技巧和传统销售技巧不同之处目录：
一、SPIN提问式销售技巧就是四种提问的方式
二、SPIN技巧和传统销售技巧不同之处
三、S:询问现状问题
四、P:发现困难问题
五、I:引出牵连问题
六、N:明确价值问题
七、重温SPIN流程
八、掌握SPIN的诀窍
九、亲友练习小故事
十、本次交流的两个主要方面
SPIN技巧和传统销售技巧不同之处内容提要：
本次交流的两个主要方面
针对 SPIN技巧的四个核心问题——现状问题、困难问题、牵连问题和价值问题，提供打开销售局面的思路：首先了解客户的现状，然后从中发现客户的不满和问题，接着不断扩大问题，使客户的需求更加迫切，最后让客户感觉到解决方案（即新产品）的好处，从而使客户自己说服自己购买。
针对熟练掌握 SPIN技巧非一朝一夕之功的实际情况，给出了一些诀窍和建议
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
