怎样赢得顾客的定义(ppt 62页)
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第一章:如何赢得顾客
第二章:实战技巧
怎样赢得顾客的定义内容简介:
每位销售人员在同顾客接触的一瞬间,均会给顾客留下某种印象。而这个印象是好是坏,在顾客的心目中已经形成真理,你无法改变顾客的评判。
顾客听销售人员介绍后,往往会提出一些疑问、质询或异议。这是因为调查显示,提出疑问或异议的人,往往是有购买倾向的,如果销售人员能有效地解答疑问、处理异议,就更有可能争取到这一客户。
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