如何寻找开发客户(ppt 30页)
所属分类：客户管理
文件大小：212 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
如何寻找开发客户目录:
一、如何寻找客户
二、约见的技巧
三、接近顾客的技巧
四、为再访做准备
如何寻找开发客户内容简介:
普访寻找法又称地毯法、逐户寻找法，是指推销人员在任务范围内或特定地区内，用上门探访的形式，对预定的可能成为顾客的单位、组织、家庭乃至个人无一遗漏地进行寻找并确定客户的方法。这种方法是通过建立无限扩大的联系链条实现的 。其基本思路是：推销人员在每一次洽谈时应当乘机再寻找几个可能的顾客。在此基础上对这些客户进行拜访，再进一步利用这些顾客的关系寻找下去，这样不断地向纵深发展，使自己的顾客群越来越大。因此，这种方法又被称为追踪被推荐人法。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
