如何建立渠道策略(ppt 69页)
所属分类:渠道管理
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1、渠道合作理念
2、渠道的概念与作用
3、渠道的四象限分析法
4、如何建立战略渠道关系
如何建立渠道策略内容简介:
从供应链的角度看,没有哪个企业能够独自完成“从产品的零部件生产开始,到把产品送到消费者手中”的全部工作;要为代理商提供:有竞争力的产品、专家级的技术支持、专家级的售后服务;概括为一句话就是:“持续发展的商业机会”.
在渠道设计方面,要考虑到行业与区域的覆盖面。根据不同行业特点的应用,选择专业的合作伙伴为行业客户服务。
从长期来看,我们在同一区域、同一行业相同职能的合作伙伴最终我们只能重点支持少数几家。这样可以保证合作伙伴充足的发展空间.
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