如何建立战略渠道(ppt 69页)

资料简介：

如何建立战略渠道目录：
一、渠道合作理念
二、渠道的概念与作用
三、渠道的四象限分析法
四、如何建立战略渠道关系

 

如何建立战略渠道内容简介：
    在渠道设计方面，要考虑到行业与区域的覆盖面。根据不同行业特点的应用，选择专业的合作伙伴为行业客户服务。
    合作的目标是实现双赢和共同发展，希望经过一段时间之后，在各地都要出现多家能够代表浪潮服务器形象的代理商，这些代理商将成为我们在各地持续发展的基础；诚信是长久合作的基础。因此在与代理商合作的过程中我们始终坚持诚信为本的原则。
    渠道竞争力指的是以制造并运作品牌的IT厂商为核心，由上游供应商、下游渠道合作伙伴与客户共同构成的IT供应链的竞争力。销售能力：向市场提供产品的能力，最直接的指标是销量、销售额、市场占有率。

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