渠道管理的基本政策(ppt 83页)
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1、认识渠道
2、渠道的特殊状态
3、渠道利用
4、渠道利用现状
5、渠道政策
6、渠道管理
7、渠道误区
渠道管理的基本政策内容简介:
渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商,再由分销商传递到消费者手中的通道.
渠道层次过多、经销商、批发商落后的“坐商”经营方式,销售渠道效率较低。渠道过长,经销商中转次数太多,延误了产品到达消费者手中的时间,提高了公司的流通费用和产品价格;经销商缺乏开拓市场的主动性,影响了市场占有率的进一步提升。
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