新飞销售渠道建议咨询报告(ppt 56页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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新飞销售渠道建议咨询报告目录：
一、竞争对手渠道概览
二、上海分公司销售渠道建议
三、浙江分公司销售渠道建议
新飞销售渠道建议咨询报告内容简介：
成立区域销售公司前，由于各一级经销商内耗，格力为了保持他们的经营热情，通常在年底提供“模糊返利”确保他们盈利，但这种政策不可能经常使用。
成立区域销售公司通过资产纽带把大家的精力都集中在开拓市场上，向市场要利润
保证市场价格的相对垄断，腾出合理价格空间，根据各地市场特点进行广告、促销等差异性操作
1.分公司经营模式改变：设立两个帐号
2.分公司经理充分授权：年初必须作一个总预算，报总部批
从以下几个方面：
-在总部制定的供货价基础上，经总部销售管理部批准分公司可以上下浮动1％
-分公司对样机的折价处理权
-分公司对滞销机型削价处理的建议权
-市场突发情况的处理：竞争者降价对策
-将总部销售管理部批准后，销售政策的调整权，如区域内的销售政策:扣率返利，付款条件
-广告促销等营销费用的支配权
-业务员、促销员的直接考核
上海：重点解决品牌渠道、连锁超市、百货商场以及网点开发不足等运行方面的问题
浙江：重点解决单位网点销量不高的方法，三四级市场提高渠道运行效率的方法
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