我国移动电话市场销售渠道现状和发展趋势(ppt 121页)

资料简介：

我国移动电话市场销售渠道现状和发展趋势目录：
一、宏观市场背景
二、厂家渠道战略及其演变
三、代理商发展战略
四、零售业业态的结构以及发展趋势
五、消费者动态
六、有关波导的讨论

 

我国移动电话市场销售渠道现状和发展趋势内容简介：
今后几年每年的手机销量将在5000万以上。预计：某年5100万，某年5500万，某年以后超过6000万。
国产手机的市场份额有可能不断上升（达到70－80％），国外厂家的总体份额还会逐渐下降
国外厂家下降最快的是第二集团
CDMA将会得到发展：某年600-700万用户数，某年发展1300万用户，总量达到2000万。
不同价格档次的发展趋势：平均价格降幅较小，各个价格区间的比例基本稳定。
手机机型越来越多，市场上销售的机型超过400个，每个机型平均份额在0.25% 。
1.国产品牌最初多少是不得已而为之，同时是尝试和选择的结果
国产品牌在进入市场的初期，强势渠道成员都将主要精力放在帮助外国厂家完成销售计划。国产品牌不知道这些代理商会花多大的力量来做自己的产品。
对国产品牌不看好，而且要价高。
找不熟悉的全国代理，担心所谓“一荣俱荣”，“一损俱损”。
一些国产品牌本来就拥有地区销售基础。有的国产品牌很早就意识到销售渠道可能是国产手机的优势所在。

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