通路建设-销售渠道培训讲义(ppt 40页)

通路建设-销售渠道培训讲义目录：
一、纲要Contents——认识通路
二、纲要Contents——建设通路
三、名词解释：分销通路（渠道）
四、通路的价值——渠道的五项功效
五、如何建立分销渠道
1、确认通路需求——倒推法
2、确定分销模式
3、甄选批发商——全面了解批发商
4、管理、协助批发商开展工作
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营销渠道管理系统分析(doc 63页)

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