渠道管理:代理商工作实战技巧(ppt 51页)
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第一章、分销商价值
第二章、代理商怎么选
第三章、如何与准代理快速进入蜜月期
第四章、如何进行老代理商的日常拜访
渠道管理:代理商工作实战技巧内容提要:
话题一、忌神志不清地拜访——老三句现象
第一句:“最近卖得咋样”;
第二句:“货款啥时候给”;
第三句:“这次我们是提XX台每台加返¥X00,你要几台” ;
让代理商觉得你每次过来就是来压货的
话题二、拜访原则——规律联系定期拜访
你和代理商会从买卖关系变成盟友,成为真正的生意伙伴!
话题三、代理商拜访 “七步走”
第一步、初步了解市场
情景一:业务员下了长途车、立刻去找经销商,这次他的经理和他同行。
情景二:业务人员在拜访代理商之前已经做了市场走访,掌握了代理商的失职之处。
第二步、上传下达,尽好供应商的本份
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