某燃气控股公司分类客户销售开发要点(doc 14页)
所属分类：客户管理
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资料简介：
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某燃气控股公司分类客户销售开发要点目录：
第一部分、房产户的销售开发要点
第二部分、集体户销售开发要点
第三部分、工业户销售开发要点
第四部分、中小商业户销售开发要点
某燃气控股公司分类客户销售开发要点内容简介：
一、如何做房产户开发的销售准备
准备要点：“摸情况，作判断，谋方案”
1.把握整体局势：
需要了解所在过去三年房地产开发数量；新房产开发区域分布情况；新房产的公用事业配套情况；过去三年旧城区改造速度和拆迁补偿形式；
2.细致调研目标房地产商情况：
摸清房产商的基本状况：本地还是外地投资商；已竣工地产面积、住房结构、销售价格及销售情况；配套天然气的状况：已配套天然气的，同时购买天然气的比例，未配套天然气的原因；在建开工地产：面积、住房机构、预售价格和预售情况；未来几年的投资计划；楼盘是否处于管网覆盖范围内；
做出销售形势判断：该房地产对配套天然气政策的态度和接受程度？是否有实力垫付配套天然气的资金？与相关政府部门关系如何？决策人的文化心理、决策习惯。
3.确定开发方案与突破口：
在确定房产户销售工作突破口时，应该把房产商的销售部门作为主要切入点，把房产商经营决策人作为攻关对象。
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