销售管理体系设计确保公司经营目标的实现(PPT 54页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
销售管理的作用
销售战略
销售管理体系的职能
销售管理体系的组织架构
销售管理的地位和作用
销售管理的程序
销售管理体系的设计原则
主要内容
一、销售管理的作用
（一）销售管理的地位与作用
销售部门在营销过程中的作用
（二）销售管理的程序
（三）销售管理体系的设计原则
二、销售战略
（一）组织的战略层次
（二）各层次战略与销售职能的关系
战略业务单位目标（公司战略）与销售组织
一般业务战略与销售人员的作用
营销战略与销售战略
人员推销驱动和广告驱动下的营销传播战略
目标市场特征与营销传播战略
（三）销售战略框架
购买情形
购买决策中心
购买过程
购买需求
目标客户战略
关系战略
推销战略
销售渠道战略
成功电话销售的三个阶段
三、销售管理体系的职能
（一）销售部和市场部的主要职能
销售部的主要职能
市场部的主要职能
（二）销售管理体系的基本职能设计
（三）销售管理体系的基本岗位设计
四、销售管理体系的组织架构
影响销售组织结构设计的因素
三、常见的销售组织结构
地域型组织模式
图例
优缺点分析
产品型销售组织
主要客户组织
知识点：行业知识的力量
本章要点
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