营销预算管理培训教材(PPT 43页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
营销预算管理
本课程目的----
掌握营销预算的基本理论与实务
营销预算的编制
大致了解公司现行的营销预算管理制度
营销预算的管理与控制
一.营销预算的概念
定义---营销预算是一种为获得预期的营销目标而分配资源
并监控实际目标达成及费用支出情况的营利性的营销财务计划
营销预算服务于营销计划/是营销计划的具体化
营销预算也是评估实际结果的基准
预算的原则和实践都是以集中控制为前提的,同时预算本身也是在不断强化着集中控制
关键绩效指标(在公司高层,他们主要是财务性的,而越接近一线,
他们就越是经营性的)起到了预算具有的自我调节的作用
预算管理可以提高销售人员的利润意识,有利于企业利润目标的实现
培养经营型人才
营销预算的编制程序
确定营销费用的额度---通过分析企业的经营计划和具体市场环境,
结合过去,注意差异的地方,提出营销费用的计算理由
分析上年的销售额---以过去的销量为基础,
结合市场预测及企业自身所作的努力,制定销售目标
制定控制与评价标准
分析各区域投入产出产品的销售周期---确定不同时期/不同地区的预算分配
确定预留经费的预算
营销预算的主要编制方法及比较
公司现行营销预算管理制度
营销预算编制规定
编制部门:由市场/销售/财务共同设定预算总框架,销售部依据销售策略/
计划编制,经总经理审批后交财务监督执行
编制时间:每年10月初各部门拟定下一年营销预算/11月30日前完成并录入系统
编制的指标:以公司下达的各项营销指标要求为前提.按公司规定的《--年度营销预算/实际统计表》编制
各城市预算月费用率界定:广东最高月费率不高于全年的5%;外省不高于10%
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