动力销售(营销培训教材)(ppt 229页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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动力销售(营销培训教材)目录：
1.成功销售人员应具备的知识
2.成功的自我介绍以及产品呈现方法
3.电话约访的战略战术
4.陌生拜访的设计
5.拜访前准备及拜访目标与策略
6.有效销售方案
7.客户拒绝分析与拒绝处理技巧
8.客户跟踪技巧
9.业务促成技巧与售后服务
10.售后服务
11.个人潜能
动力销售(营销培训教材)内容简介：
请问各位：作为一个销售人员，您认为公司要求你们做什么？
向客户展示我们产品的好处
让客户了解为什么应该购买我们的产品
确认客户认为购买我们的产品物有所值
解释为什么应该信任我们的产品
还可以有什么样的理解和解释？
潜在客户
还没有发生联系的，可能成为客户的机构或个人
准客户
已经取得过联系，但尚未发生交易的机构或个人
客户
已经决定与你的公司开始交易的机构或个人
生意伙伴
通过与你的公司的交易获得未来的发展的客户
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