某公司某年度营销计划(ppt 73页)
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一、营销状况……………………………………………………4
二、问题与机会分析…………………………………………10
三、营销目标及任务分解………………………………………16
四、营销策略……………………………………………………24
五、营销管理……………………………………………………62
六、预计损益……………………………………………………69
某公司某年度营销计划内容简介:
1.市场需求状况
1)市场容量:
(1)某年全国啤酒产量 2273.8万吨,年平均增长6%,福建省某年啤酒产量105万吨,年平均增长率15%;某年的市场需求预计为139万吨,如果我们完成50万吨,市场占有率为35%;
(2)某年福建市场占有率:惠泉38%、雪津30%、青啤16%;
(3)预计某年福建市场占有率:惠泉33%、雪津35%、青啤16%。
2)消费者购买啤酒时的主要考虑因素:
口味、品牌、价格、购买方便、新鲜度(影响口味)、习惯
3)消费者的主要消费方式是家饮和聚餐宴会,约各占45%,其余是夜店、旅游等。在经济发达地区,如厦门、泉州、晋江市区,家饮的比例进一步降低
4)主要的消费者是20——45岁的中等以上收入的男性
5)消费者主要接触的媒体是电视(福建一台、六台、中央八台和地方电视台)、报纸(海峡都市报、地方晚报/晨报/电视节目报等)、广播(音乐台、交通台)、互联网
6)消费者喜欢的促销方式是开盖有奖、小礼品等
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