怎样制定有效的销售计划(ppt 21页)

资料简介：

怎样制定有效的销售计划目录：
一、销售计划
二、销售计划的架构
三、计划细分

 

怎样制定有效的销售计划内容简介：
    销售计划是根据销售预测，设定销货目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业。
    销售部门应当把前一计划期的执行情况、对现状的分析、预测结果三者结合起来，提出下一计划期切实可行的销售目标。
    确立目标以后，企业各部门要制订出几个可供选择的销售策略方案，以便从中进行评价选择。
    评价各部门提出的销售策略方案，权衡利弊，从中选择最佳方案。
    销售计划是各项计划的基础。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。
    销售计划的内容必须十分充实，否则实行阶段就很难顺利地进行。想使内容充实，就得建立有根据、有意义的资料。

 

 

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