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某洗衣精上市期整合营销与传播规划方案(PPT 117页)

所属分类:营销计划

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资料简介:

第一部分市场研究
一、行业背景
洗衣粉行业在经历了1987年至1995年的成长期后,
已步入行业的成熟期,其特征表现为:
关键技术趋于成熟
生产能力相对过剩
利润率水平降低
行业结构钢化
现有的销售规模变得至关重要
二、竞争态势
三、消费特征
去污力:同目前市场主导产品相比,去污力与这些产品相当
香型:能够被消费接受
清洗难易:易清洗,与目前市场主导产品相比,
该指标优势明显
对皮肤的刺激:同目前市场大多数产品相当,没有优势
溶解性能:易溶解,该指标优势明显
泡沫度:适中,被消费者认同
第二部分SWOT分析
一、我们的优势(Strength)
目前洗衣粉市场产品同质化程度较高的情况下,率先推出植物型洗衣粉,
与现有产品形成了明显的差异,该产品的推出,符合当前社会潮流,迎合了消费者的潜在需求。
在溶解性和易清洗两项指标上,产品具有明显的、可被消费者感知的优势。
二、我们的劣势(Weakness)
一个全新的产品和品牌,品牌形象从零开始。
面对一个新涉足的产业,企业的营销力不足。
未达到规模效益,产品成本较高,导致产品竞争力不够。
三、面临的机会(Opportunity)
一种新兴的、能满足消费者未被满足的消费需求的产品,在任何时候都能占得市场的一席之地。
四、面临的威胁(Threat)
我们进入的是一个高度竞争、行业结构钢化的领域,如果没有高人一筹的营销策略、
一定的市场开拓投入,以及企业员工的齐心协力,那么生存都将是问题。
第三部分营销规划
一、产品定位
“皂妮”洗衣精——一种适合城市家庭使用的、中高档、高质价比的洗衣粉。
二、目标市场
..............................


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