寻求大客户联盟战略的三个方向(doc 6)
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大客户战略营销非常关键的一个环节就是,寻求大客户战略联盟。寻求大客户联盟战略一般分为三种,即联盟、接触、资源分配。其实三种战略是一个联盟发展层次的递进过程,资源分配才能实现更多的接触,更多的接触才能促进联盟的达成。
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