以客户需求为导向分析(ppt 27页)

所属分类：客户管理

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资料简介：

以客户需求为导向分析目录：
一、前言
二、客户需求分析
三、对应需求的产品分类
四、针对需求的销售策略
五、研讨
六、课程回顾

以客户需求为导向分析内容摘要：
什么是销售？
1、销售就是“用产品和服务满足客户的需求”
客户需求分析：
清楚不同客户的不同需求，设身处地为客户着想。只有这样，我们的风险规划才有针对性并得到客户的认同，我们的销售才会成功。
1、不同阶段人生风险与保险需求
2、不同收入层次客户的保险需求

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