销售产品生动化实施流程(ppt 30页)
所属分类：销售管理
文件大小：117 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
销售产品生动化实施流程目录：
一、在销售点陈列
二、在销售点陈列——在货架上陈列
三、充分提高货架以外陈列的销量
四、陈列的关键
销售产品生动化实施流程内容简介：
为什么要提高陈列——供应商的无形利益被公认为产品种类中的领导地位和专长。竞争优势。改善陈列的吸引力。在产品种类中更能形象。改进经销商/零售商的关系。获得零售商对于我们专长和真诚贡献的尊敬。品牌信息在销售点得到认同。货架陈列的重要性对于不同的产品种类是有区别的。总的来说，货架陈列不应该提供日常销量的最好机会，但是保留某些货架的地点给促销活动将能扶持短期的销售目标向陈列商品给消费者的印象最为深刻，陈列效果最好
同规格的产品陈列在同一层货架平线、齐腰高度的货架摆放销量最大的或者消费者尝试的规格陈列空间越多越好！占同类产品总空间的比例至少应等于或大于市场分额；在不同品牌之间，按照占总量的百分分配陈列空间；货架尽量摆满，减少断货的可能，巩固陈列空间，防止对手强占；售点广告是“无声的销售员”在消费者做决定时进行最后的劝说、推广。是所有销售代表得力的助手。所有不同类型的售点均应有的广告物品。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
