销售人员必修课之中国式销售(doc 12页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
销售人员必修课之中国式销售内容提要：
企业销售竞争力组成
1.总 裁 赢 销 力 （头）
道：商业模式、管理模式和融资模式
根：指产品结构
局：外部五局，拟局、起局、承局、转局和合局
果：指客户的终身价值
2.团 队 赢 销 力 （腰）
团队建设的四个系统：建设系统——选对人比做对事还重要
经营系统——经营好文化
管理系统——管理出效率和效益
训练系统——训练是润滑
3.个 人 赢 销 力 （脚）
1）两分法
两分法，指的是面谈和电话的销售方式
四个方面：状态——疯狂沟通
方法——幽默沟通
专业——专家沟通
气度——老板沟通
2）八分法
八分法，是把销售行为分为八个环节：破冰、探索需求、产品陈述、建立与客户之间的价值等式、锁定成交、异议处理、破解残局和服务问题处理
利润不是销量销出来的，是谈判谈出来的。
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