大客户决策过程及销售分析(ppt 95页)
所属分类：客户管理
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资料简介：
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大客户决策过程及销售分析目录:
第一部分 销售准备工作
第二部分 客户决策过程
第三部分 基于客户决策过程的销售过程
第四部分 销售技巧
第五部分 面向目标客户的销售分析和决策
大客户决策过程及销售分析内容简介:
如果客户将技术支持作为第一标准的话，意味客户缺乏自身技术力量或客户不愿建立自己的专职技术队伍而分散对核心业务的注意力，或者客户希望将专业的技术支持交给专业的供应商，但是原来的供应商无法满足客户的需求。
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