销售渠道的设计原则与经销商的发展概术(ppt 72页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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销售渠道的设计原则与经销商的发展概术目录：
一、营销通路设计与管理
二、销售渠道的设计原则
三、渠道销售最佳状态
四、自营渠道
五、销售分公司注意事项
六、利用社会渠道
七、经销商类分
八、经销商的甄选
九、营销渠道整合原则
销售渠道的设计原则与经销商的发展概术内容简介：
渠道模式设计：
1 自营渠道模式，建立桥头堡——分公司，办事处；分销+直销直复模式（戴尔，上门推销，多媒体商务）自营专卖店（或连锁店，店中店）
特许经营（有偿，无偿，补偿）
2 利用社会渠道
（利用经销商 ; 直接利用零售商，
专业性巨头，采购巨头）
3 混合渠道
联营（与商家联合经营）；商流物流分工式（三九）
4 OEM
5 系统集成商（配套市场）
6 增值服务商
跨国公司利用国内分销商的原因：
1、利用分销商现有的营销网络和网点。
2、利用分销商稳定的客情关系（信誉资源）。
3、利用分销商的进关（海关）能力。
4、利用分销商灵活的经营手段。
5、利用分销商多年积累的营销经验。
6、可以降低办公运营成本。
7、可以降低销售人员的人工成本。
8、可以对分销商重新选择和淘汰，保持竞争力！
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