选择和管理营销渠道(ppt 60页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
选择和管理营销渠道 目录
选择和管理营销渠道
一，营销渠道是什么
1，营销渠道定义
2，为什么要利用营销中间机构？
3，渠道的功能
4，渠道的流程
5，渠道级数或层次
6，后向渠道
二，渠道设计决策
1，分析顾客需要的服务产出水平
2，建立渠道目标和限制因素
3，识别渠道选择方案
(1)中间机构的类型
(2)中间机构的数目
(3)渠道成员的义务条款和责任
4，对渠道方案进行评估
三，渠道管理决策
1，选择渠道成员
2，激励渠道成员
3，评价渠道成员
4，渠道改进安排
四，渠道动态性
1，垂直营销系统
2，水平营销系统
3，多渠道营销系统
五，如何管理渠道的冲突
渠道的合作、冲突和竞争
1，渠道冲突和竞争的类型
2，渠道冲突的原因
3，渠道冲突的管理
4, 在渠道关系中的法律和道德问题
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