营销渠道结构及其管理设计(ppt 59页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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营销渠道结构及其管理设计目录：
第一节 营销渠道结构
第二节 渠道结构的动态演进
第三节 无店铺营销渠道结构
第四节 营销渠道结构的设计
营销渠道结构及其管理设计内容提要：
分析消费者对服务水平的偏好，是否消费者 喜欢服务产出水平高的渠道？不一定，因为服务产出水平高意味着渠道成本的增加，而渠道的成本最终会转化为商品的价格例如：便利店表明许多消费者愿意接受较低服务水平带来的低价格但从长远来看，随着经济的发展，消费者收入水平的提高，会有越来越多的消费者希望接受高服务水平的渠道（如果能更低价格最好）。
渠道结构设计的目标（P93）
1) 市场覆盖率有三种程度可以选择：选择分销、密集分销和独家分销。
2) 渠道灵活性即迅速调整渠道的能力，渠道结构易于变化的程度。
3) 渠道控制度企业对渠道控制的能力。渠道控制度与市场覆盖率是相互关联的总之，营销渠道结构的设计目标就是确保其结构能产生适合市场定位的市场覆盖率，并确保制造商对渠道适当控制和具有一定的灵活性。
识别主要的渠道结构方案就是进行具体的渠道结构设计营销渠道长度设计（在第一节中阐述渠道结构的长度的时候我们已经讲述了长渠道和短渠道的内容，包括选择条件，这里简单叙述一下渠道长度设计时要考虑的影响因素）
(1)市场因素对渠道长度的影响例如：市场规模的大小、市场的分散程度等。
(2)购买行为因素对渠道长度的影响例如消费者的购买量的大小、购买频率的高低等。
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