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说的技巧-顾客更在乎你怎么说(ppt 31页)

所属分类:客户管理

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资料简介:

说的技巧-顾客更在乎你怎么说 
一.常用服务用语
二.用顾客喜欢的方式去说
小场景 1  
不要说:“对不起,我们卖给你一台有毛病的机器。” 因为顾客会认为:“有毛病的机器也卖给我?”
应该说:“我理解这台机器给你带来了不便。现在看看我们能为您做些什么?”
小场景 2
不要说:“真不好意思,那台柜员机经常吃卡。” 因为顾客会认为:“经常出问题,为什么不把它修好呢?”
应该说:“对不起,你的卡被吃掉了,给你带来不便,我们会记录下你的资料,尽快把卡拿出来。”
小场景 3
不要说:“我明白你的意思,工程部的那班家伙经常乱来,真对不起。”
因为顾客会认为:“我不管是谁乱来,但我要解决问题。”
应该说:“我明白你的意思,我会跟工程部协商一下,一小时后给你一个答复。”


       


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