客户需求配对培训课件(PPT 33页)
所属分类:客户管理
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如何了解客户需求
如何建立信任
匹配阶段
约看阶段
看房阶段
看房:精心策划、做好导演
11、了解客户的兴趣和嗜好,
和客户能轻松的引导出客户话题。
在合适的时机中切入意向金概念。
(如果对感兴趣的话,交点意向金,房东就比较好谈了。)
客户感兴趣的时候会:询问具体问题,当面打电话或者与同行的人语言和眼光交流,
提出细节问题,对于房间家具的摆放设想。询问产权细节,询问价格底线。等等
12、 提前给客户打预防针,不要让客户觉得他出的价格就一定能买到房子,
要给客户留下这个价格问题可能还需要经纪人去努力,不要对买方打保票,否则很容易被动。
意向金的收取
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