有效的开发客户培训课件(PPT 59页)
所属分类：客户管理
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资料简介：
开发客户的重要性
开发客户的方法
准客户应具备的条件
发开客户的六个基本功
开发客户的流程
寻找潜在客户是销售循环的第一步，
事实上销售人员的大部分时间都在找潜在新客户，
并形成一种习惯，从事销售或接触销售行业的人都知道，
开发新客户意义是维护老客户所不能比的。
那些认为老客户的意义大于开发新客户，是因为开发新客户的成本过高。
但我们要明确一点，我们做决策的时候不仅关心成本，决策的着要点应是收益。
1、获得新客户意味着市场新增长，所带来的增长空间充满想像。
2、开发新客户，有助于补充老客户的流失。
3、维护老客户，不如开发新客户，把新客户做成老客户。
4、进攻才是最好的防守，客户即是市场，做多少客户，就占有多少市场。
追求客户规模，是做数量；深挖客户价值，是抓质量。
我们需要直面的现实，就是在动态的市场中，做好这道加权算法题。
综上所述，开发新客户远比维护老客户的意义更重大，
其实一个优质客户的价值才是最大的。新老客户都是重要的资源，
但更多需要的是优质资源，不断开发新客户就是劣质客户淘汰的过程。开发客户的重要性
开发客户的方法
准客户应具备的条件
发开客户的六个基本功
开发客户的流程
寻找潜在客户是销售循环的第一步，
事实上销售人员的大部分时间都在找潜在新客户，
并形成一种习惯，从事销售或接触销售行业的人都知道，
开发新客户意义是维护老客户所不能比的。
那些认为老客户的意义大于开发新客户，是因为开发新客户的成本过高。
但我们要明确一点，我们做决策的时候不仅关心成本，决策的着要点应是收益。
1、获得新客户意味着市场新增长，所带来的增长空间充满想像。
2、开发新客户，有助于补充老客户的流失。
3、维护老客户，不如开发新客户，把新客户做成老客户。
4、进攻才是最好的防守，客户即是市场，做多少客户，就占有多少市场。
追求客户规模，是做数量；深挖客户价值，是抓质量。
我们需要直面的现实，就是在动态的市场中，做好这道加权算法题。
综上所述，开发新客户远比维护老客户的意义更重大，
其实一个优质客户的价值才是最大的。新老客户都是重要的资源，
但更多需要的是优质资源，不断开发新客户就是劣质客户淘汰的过程。
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