以客户为中心的销售培训课件(DOC 9页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
1．以产品为中心的销售方式
1．克服紧张感
1．商业酒会，时光在里面笑容满面，频频和人打招呼，不时递上名片。
1．态度：自信和坚持
1．获得竞争对手的介绍
1．销售是帮助客户解决问题
2．“福利保障协会保龄球友谊赛”的现场，时光参加比赛，并寻找机会与其它选手亲切交谈。
2．克服挫折感
2．打击竞争对手的销售方式
2．技巧：以客户为中心进行销售
2．把客户看成自己试图去帮助的新朋友
2．积累相关的知识
3．动用各种关系
3．拿着“河北同学同乡会”的请柬，时光西装革履，走时在衣袋里放了一叠名片。
3．注意语调和语速
3．站在客户的角度思考
3．老朋友式的销售方式
4．尽快做一段简短而精彩的产品陈述
4．展览会的展厅，时光与站台的人聊天，交换名片。
4．辩论式销售方式
5．坚持自己的目标，不要太早结束
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