汽车顾问式销售流程培训教材(PPT 69页)
所属分类:营销手册
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顾问式销售流程
透过确定所要达到的目的来设定潜在客户开发的目标
必须先制定收入与销售目标:
你要达到什么目的(收入)
你需要销售多少车辆(目标)
你必须获得多少潜在客户(目标)
每星期核算一次,检查前一周的目标进度,
制定下周和下月的目标 (做练习)
潜在客户开发的定义
决策群体
顾问式销售流程
顾问式销售的流程
集客活动
客户接待
需求分析
商品说明
试乘试驾
报价说明及签约成交
热情交车
售后跟踪
透过确定所要达到的目的来设定潜在客户开发的目标
必须先制定收入与销售目标:
你要达到什么目的(收入)
你需要销售多少车辆(目标)
你必须获得多少潜在客户(目标)
每星期核算一次,检查前一周的目标进度,
制定下周和下月的目标 (做练习)
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