行销思维成功学(doc 44页)
所属分类：激励与沟通
文件大小：135 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
行销思维成功学目录：
一、人脑的能力
二、注意力=事实
三、反对问题
四、创造需求，掌控客户
五、我很有钱，不需要保险
六、追踪、催促信
七、信念
行销思维成功学内容简介：
人的头脑对于接收和转送周遭讯息的方式和渠道，是透过五种感官系统：视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉。对大部分采用的讯息，头脑会自动地过滤和删减，只接收和储存他想要的或是想注意的讯息。因为删减功能的作用，使得当我们的头脑将注意力放在接收某一种讯息时，其他周围与此类不相关的讯息便自动被过滤删除或忽略掉。问题是大部分时间所接收的讯息只是片面的而不一定等于事实，可是我们的头脑却会自动认定为事实。
推销过程中，特别是在推销面谈过程中，客户在做出的购买行为之前对公司、对产品、对业务员、对解释说明提出的异议，对所承诺的事项提出的疑虑，以及出于本能，对被推销的拖延、否定和拒绝。障碍：①无法满意的回答、②无从理解
..............................
下一篇：幸福人生-细讲弟子规(chm)
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
