怎么做提案培训(ppt 30页)
所属分类:激励与沟通
文件大小:676 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载怎么做提案培训目录:
一、提供
二、客户
三、参考的方案
怎么做提案培训内容简介:
如果你要为某人工作,你必须知道他的本性、习性,因为顺着他、引导他,知道他的需要,说服他,知道他的弱点,使他有所畏惧。知道他的喜好,支配他,在与一个诡计多端的人交易时,不要相信他所说的,他想得到的决不轻易出口,谈判不是一蹴而就的事。播种之后,必须于它成熟才能收割,及早准备, 是谈判的必要工作。”
AUDIENCE听众
1、Audience(听众)他们是谁?有多少人?
2、Understanding(了解)他们对所说的话题有多少了解?
3、Demographics(背景)他们的年龄、性别及教育程度怎样?
4、Interest(兴趣)什么原因使他们参加的?谁要求他们的?什么因素使他们感兴趣?
5、Environment(环境)我应该站在哪?是否他们都能看见我和听到我的声音?所在环境是否适合?
6、Needs(诉求)他们需要什么?作为讲话人,我需要的是什么?雇用你的人,他需要什么?
7、Customized (定制)有什么具体的需要我要讲的?怎样将我要表达的内容有效而恰当的传达给他们?
8、Expectations(期待)他们期望从我身上得到或听到什么?
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1