谈判准备培训课件(PPT 82页)
所属分类:商务谈判
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点击下载第4章 谈判准备
4.1 谈判人员准备
4.1.1 谈判组人员数量的确定
4.1.2 谈判组成员的构成
4.1.3 谈判组成员的相互配合
4.1.3 谈判组成员的相互配合
4.1.4 后援力量
4.2 谈判所需知识的积累和信息的搜集
4.2.1 了解政府的方针、政策、法律及民俗
各国风俗——日本
4.2.2 掌握市场行情
4.2.3 摸清对方情况
收集方法
4.2.4 熟悉国际交往礼仪
服饰礼仪
名片礼节
名片礼仪
会谈礼仪
接待对方谈判代表
4.3 拟定谈判方案
4.3.1 选择谈判对手
4.3.2 制定谈判目标
4.3.3 估量谈判中的问题
4.3.4 确定谈判方法
4.4 物质条件的准备
案例
4.4.1 谈判场所的选择
选择谈判场地
4.4.2 通讯设施的完善
4.4.3 谈判房间的布置
布置谈判场地
会议室的布置
座次安排
会议室设备安排
茶水安排
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