商务谈判准备培训课件(PPT 98页)

第三章商务谈判准备
主要内容
第一节  商务谈判背景调查
 财政金融情况
 基础设施与后勤供应系统
案例1：中海油收购美国优尼科石油公司失败
案例2：不稳定的政治局势
案例3：法律制度在商务谈判中的作用
点评：
宗教信仰
商业习俗
社会习俗
案例1：
案例1：谈判对手的习惯
案例2：谈判对手的兴趣爱好
案例3：谈判对手的最后谈判期限
二、商务谈判背景调查的手段
方法1：信息购买法——委托专门的信息咨询机构调查
方法2：文案调查法——收集公开的现有资料
信息情报的整理和筛选
案例：
第二节  商务谈判的组织准备
一、商务谈判队伍的规模
二、商务谈判人员应具备的素质
良好的职业道德
健全的心理素质
合理的学识结构
知识结构：
案例
较高的能力素养
三、谈判人员的配备
四、谈判人员的分工和合作
主谈人
主辅谈之间的配合
洽谈具体条款的分工与合作
案例分折：
第三节 商务谈判计划的制定
一、商务谈判计划
谈判目标的三个层次
2、商务谈判的策略部署
3、确定谈判的议程和进度
2、商务谈判场所的布置
3、谈判双方座位的安排
国务院总理温家宝在北京中南海紫光阁会见美国布鲁金斯学会代表团
温家宝在北京会见赖斯
商务谈判计划书案例
实训作业
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谈判的基本原则与常见错误(ppt 68页)

商务谈判讲座(PPT 70页)

渠道销售势法术讲义(PPT 33页)