谈判策略培训课件(PPT 99页)

第5章  谈判策略  
5.1 互利型谈判策略
5.1.1 开诚布公
5.1.2 休会策略
 5.1.3 假设条件
5.1.4 有限权力
5.1.5 巧用“误会”
5.1.6 留有余地
5.1.7 寻找契机
5.1.8 私下接触
5.1.9 润滑策略
案例
解析
5.2 对我方有利型的谈判策略
5.2.1 声东击西
案例
5.2.2 最后期限
5.2.3 先苦后甜
5.2.4 攻心策略
5.2.5 疲劳战术
5.2.6 不开先例
5.2.7 争取承诺
5.2.8 出其不意
5.2.9 得寸进尺
5.2.10 以林遮木
5.2.11 既成事实
5.2.12 以退为进
5.2.13 寻找代理
课堂案例
5.3 讨价还价策略
5.3.1 投石问路
5.3.2 报价策略
5.3.3 抬价压价战术
5.3.4 价格让步模式
5.3.5 目标分解
5.3.6 最后报价
5.3.7 掌握让步艺术
5.3.8 把握成交机会
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