商务谈判概述(PPT 77页)

第1章   谈判概述
1.1  谈判的涵义
【思考】以下是谈判吗？
1.1.1 谈判的概念
从谈判种类理解谈判
你眼中的谈判
1.1.2 正确认识谈判
课堂案例
1.2  现代经济社会离不开谈判
复习上节课
1.2.1 谈判是市场经济发展的产物
1.2.2 谈判是企业之间联系的纽带
1.2.3 谈判是开展国际贸易的重要手段
1.3 谈判的特征
1.3.1 谈判是人际关系的一种特殊表现
1.3.2 谈判的参与各方是地位平等，相对独立的主体
1.3.3 谈判是信息传递的过程
1.3.4 谈判没有特定的规律可遵循
课堂讨论
第2章  谈判理论
2.1 博弈论与谈判
2.1.1 什么是博弈
零和博弈
2.1.2  在博弈基础上的谈判模式
囚徒的困境
智猪博弈——回合（1）
改变方案一：减量方案
改变方案二：增量方案
改变方案三：减量加移位方案
课堂游戏
2.1.3 谈判中运用博弈对策需注意的问题
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