市场竞争战略培训课件(PPT 77页)

了解分析竞争者的步骤和内容
学习目标 ：
认识企业的主要竞争者
掌握市场竞争的基本步骤
掌握市场竞争战略的主要内容
波特五力分析模型的缺陷
2.竞争者的分类[2类]
三、竞争者分析与选择
1、确定竞争者的战略[8种]
案例：美国宝洁公司保持市场领先的要诀
2、确定竞争者的目标
3、判断竞争者的市场反应[4种]
4、选择企业应采取的对策[3点]
第三节  市场竞争战略
一、市场主导者战略[3种]
（二）保持市场占有率[6种]
1、阵地防御（Poistion Defense)
可口可乐的多角阵地防御
2、侧翼防御（Flanking Defense)
珍宝食品的防御姿态
3、以攻为守
实  例
4、反攻防御
5、运动防御
6、收缩防御
（三）提高市场占有率[3种]
二、市场挑战者战略
（一）确定战略目标和挑战对象
（二）选择进攻战略[5种]
Canon复印机与施乐
日本精工手表
⒋迂回进攻。间接进攻。发展新技术、新产品、
无关产品及产品与市场的多角化策略。
方法
多元化经营与竞争对手无关联的产品
用现有产品进入新的地区市场
用竞争对手尚未涉及高新技术制造的产品取代现有产品
金山迂回
三、市场跟随者战略[3种]
（一）紧密跟随者
在目标市场和市场营销组合等方面，尽可能仿效领先者。战略突出“仿效”和“低调”。[小规模的饮料、小家电企业]
（二）距离跟随者
在某些次要方面与市场领先者保持一定的差异或距离。战略突出在“合适地保持距离”。[酒类、食品类]
比亚迪的跟随
案例：红蜻蜓的跟随战略
四、市场补缺者战略
（二）市场补缺者的实施战略－－专业化市场营销
10.分销渠道的专业化。
--专门生产某渠道的产品。如为航空公司的旅客提供食品。
[案例]本田公司的竞争战略
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