商务谈判思维与策略培训课件(PPT 88页)
所属分类:商务谈判
文件大小:1211 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载4.1商务谈判中的思维
4.2开局阶段的谈判策略
4.3报价阶段的谈判策略
4.4磋商阶段的谈判策略
4.5谈判僵局处理的策略
本章小结
一个有趣的题目
第4章商务谈判思维与策略
学习目标
引例——
逻辑能力测试
思考:造成谈判谎言产生的原因?
(二)策略思维变换的三大原则
一个有趣的笑话
4.1.6谈判思维的诡道
四、谈判的心理禁忌
(二)专业谈判心理禁忌
谈判心理自测题
三、商务谈判策略
(一)、策略制定(九战)
第二战蘑菇战
第三战影子战
第四战强攻战
第五战蚕食战
第六战擒将战
第七战运动战
第八战外围战
第九战决胜战
(二)、策略执行与实施(如何选择与运用)
2、按对方性格特征制定策略
3、按对方作风特点制定策略
4、按谈判阶段制定策略
讨论
美国前国务卿的“胸针外交”
吸烟的动作语言
认知注意事项
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告