谈判的艺术课件(ppt 112页)
所属分类:商务谈判
文件大小:660 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载谈判的艺术
谈判的艺术
“成功的人不接受‘不’为答案,他们藉谈判找出双赢,并取得自己所要的。”
--Dr. Chester L. Karrass
“就像在生活中一样,你在商务上或工作上不见得能得到你所值的,你靠谈判得到你所要的。”
谈判的相关词
讲价、讨价还价、漫天喊价、就地还钱
磋商、讨论、交换意见、辩论、各说各话
妥协、让步、达成共识、条件交换
坚持、僵局、破裂
城下之盟、丧国辱权
谈判
动词:为了达到特定目标,利用各种手段与对手展开的判断
名词:从开始谈判到结束的整个过程
谈判的目标
期望的目标:最令你满意的目标
最低的满意目标:低过这标准,令你失望
底线目标:你可以接受的最低要求,低于此,你不会与对方达成协议
自我测试(15分钟)
上一篇:谈判的要素.doc6
下一篇:谈判对手分析.doc9
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告