商务谈判实战攻略教材(PPT 61页)

商务谈判实战攻略
谈判为什么很重要？
谈判的取舍？
不要怕被拒绝！
客户最关心一定是价格吗？
谈判技巧
报出高于预期的价格
对对方的情况了解得越少，
你的最初报价就应该越高
弹性原则
如何操作？
心理障碍点
应对策略
界定范围
界定范围举例
界定范围的注意要点
如何确定客户愿意付多少钱？
永远不要接受第一次报价
装作大吃一惊
不情愿的卖家
避免对抗性谈判
钳子策略
应对没有决定权的对手
服务的价值递减
应对僵局
应对死胡同
白脸-黑脸策略
蚕食策略
如何减少让步的幅度
收回条件
欣然接受
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国际商务谈判语言沟通培训讲义(PPT 38页)

现代商务谈判的策略(ppt 59页)

管理沟通谈判课件(PPT 36页)

商务谈判的重要性(ppt 35页)

试谈国际商务谈判的实施(ppt 82页)

双赢谈判的理念、过程与技巧(ppt 107页)