管理沟通谈判课件(PPT 36页)
所属分类:商务谈判
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点击下载第一节谈判的要素和种类
二、谈判的种类
表5.1对抗性谈判与合作性谈判比较
表5.2对抗性谈判与合作性谈判中的谈判者比较
第二节谈判策略
三、讨价还价策略
三、讨价还价策略
第三节谈判技巧入题技巧阐述技巧提问技巧答复技巧说服技巧
一、入题技巧
二、阐述技巧
二、阐述技巧
三、提问技巧
四、答复技巧
1.不要彻底答复对方的提问
2.针对提问者的真实心理答复
3.不要确切答复对方的提问
4.降低提问者追问的兴致
5.让自己获得充分的思考时间
6.礼貌地拒绝不值得答复的问题
7.找借口拖延答复
五、说服技巧(环节、原则、技巧)
CHECKLIST:keypointsaboutnegotiating
谈判人员的倾听艺术(多听,善听,恭听)
谈判人员的倾听艺术
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