商务谈判的准备概述(PPT 42页)
所属分类:商务谈判
文件大小:800 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载第一节 收集各类信息
第二节 组织和安排谈判人员
第三节 谈判地点和环境的选择
第四节 谈判目标和议题确定
第五节 谈判战略的选择
第六节 谈判计划书的拟定
商务谈判的准备
案例导入:一场没有硝烟的交战
案例导入:谈判的准备与计划
第一节 收集各类信息
商务谈判信息的作用
收集的内容
商务谈判信息收集的途径
第二节 组织和安排谈判人员
在配合中一起工作
谈判人员的选用
谈判队伍的规模和层次结构
谈判人员的素质要求
谈判人员的角色分配与排练
第三节 谈判地点和环境的选择
确定谈判地点
谈判地点的类型
谈判地点的选择
谈判环境
谈判座次位序
第四节 谈判目标和议题确定
谈判的目标
谈判主题的确定
谈判目标的形成
谈判目标的估量
谈判目标的确定
选择和确定谈判目标
评估优先顺序
评估优先级
确定谈判议题
第五节 谈判战略的制订
谈判战略选择
回避方案
竞争-和解方案
折衷-合作方案
不同战略的特点
谈判策略的制定
准备替代方案
心理准备
第六节 制定谈判计划书
谈判计划书的基本要求
商务谈判计划书的基本格式
谈判计划书范例
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告