采购谈判与议价技巧讲义(PPT 86页)

企业采购行为的发展
1980年代中期到1990年代初期，企业在采购及供应管理上开始强调采购优势的利用，但是利润增加往往只是短期现象，长期而言，供货商遭剥削后，必然在质量上会产生许多的问题。
1990年代中期以后，企业发觉过度强调采购优势将严重破坏企业与供货商间的信赖及响应关系，为企业增加许多供应过程中的隐藏成本
因此，企业重新思考，寻找出供应与采购上的新管理方向，着重供应策略形成及执行。
供应流指的是由使用需求确认到最后使用获得价值的相关步骤所组成的流程
..............................

上一篇：谈判技巧培训课件(PPT 84页)

下一篇：KA谈判与门店管理教材(PPT 129页)

销售谈判与沟通技巧(ppt 25页)

解决营销之完全谈判高手(PPT 138页)

商务谈判的工具概述(PPT 54页)

常用商务谈判用语(DOC 55页)

优势谈判精选集(PPT 48页)

销售谈判培训课程(PPT 65页)