国际市场进入战略培训课件(PPT 118页)

第一节   国际目标市场的进入模式
第二节  影响进入模式选择的因素
第三节  走近OEM
第八章  国际市场进入战略
【引例】
一、出口进入模式
出口模式有许多优点
出口模式的缺点
（一）间接出口
1、出口中间商出口
2、出口管理公司
3、合作出口
“附带式”或“猪驮式”出口
5、外国企业驻本国采购处。 　
间接出口的优点
缺点
课堂讨论
（二）直接出口
国外营销子公司
1.设立国内出口部
2.国外经销商和代理商
　3.设立驻外办事处　
4.建立国外营销子公司
直接出口的优点
直接出口的缺点
温州出口中的“灰色清关”问题
温州鞋“灰色”困境
灰色清关的法律性质
    温州鞋“厄运”连连 
“灰色”诱惑
“灰色”路径
“灰色”温州鞋
如何走出 “灰色”困局
东艺皮鞋的国际营销之路
二、契约/合同进入模式
1、许可证进入模式
优势：
劣势：
LG的许可贸易战略
2、特许经营进入模式。
优点
3、国际合同制造进入模式
4、国际管理合同进入模式
美国喜来登酒店及度假国际集团的国际营销模式
5、国际工程承包进入模式（交钥匙承包进入模式）
中工国际
三、直接投资进入模式
（一）合资经营
案例——【海尔在中东】
约旦与中东市场
国际机构看好约旦投资气候
中国企业开始行动
海尔在约旦的投资
（二）独资经营
1、收购原有企业
购并方式的优点 ：
购并方式的弊端
中国企业最大海外并购——中石化收购Addax石油公司
2、建立新企业
缺点：
中国啤酒业首次海外建厂——青岛啤酒落子泰国，进军东南亚
国产轿车海外忙建厂——中国汽车要走向世界
第二节　影响进入模式选择的因素
一、外部因素
1、东道国市场规模
2、东道国竞争结构
3、东道国营销基础设施
（二）目标市场国家的环境因素
1、东道国进口政策
2、东道国投资政策
3、东道国经济增长
4、东道国外汇管制
5、东道国文化差异
6、东道国政治风险
7、和东道国地理距离
（三）目标国生产因素
1、东道国生产成本
（四）国内市场因素
1、本国竞争结构
2、本国生产成本
3、本国海外投资政策
（五）企业内部因素
1、产品的适应性
2、产品的服务性
3、产品的技术含量
4、企业资源
OEM能为您带来什么 ？
二、外包对承接方的优点
三、外包对承接方的弊端
补充：ODM：
与OEM的区别
作业
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