区域市场策略与销售管理实践教材(PPT 88页)

我们现实的难点:不确定的超竞争
精耕营销基本思想(2/2)
ARS基本核心要素:
ARS战略的本质:
1、分销力来源
2、分销力不强的原因:
3、管理者不清楚业务员实况:
4、分销终端的实际状态
5、如何提高销售业绩
6、管理者的责任
区域运作的八大误区:
认知区域市场的营销环境(1/2):
认知区域市场的营销环境(2/2):
解读区域市场客户的客户:
区域市场信息反馈的内容:
--信息反馈要点
--消费者特性
--销售实况
--分销战斗力实况
区域市场的科学规划
策略的有机选择(1/4)
策略的有机选择(2/4)
策略的有机选择(3/4)
策略的有机选择(4/4)
根据地市场的选择:
传播策略的组合
促销策略选择
货款形成原因分布
主要原因：企业管理方面
主要原因：业务人员方面
关键绩效考核指标KPI
案例：华润武汉分工司：“整合营销，专业服务”区域运作模式
成功之处——六大转型
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麦肯锡战略管理知识体系(ppt 151页)

某品牌策略思考白皮书(PPT 27页)

家居中心定位策划招商策略报告(ppt 98页)

企业军品铸件的市场开发策略研究课程(PDF 51页)

公司层战略培训教材(PPT 50页)