企业军品铸件的市场开发策略研究课程(PDF 51页)

第1 章序论……1
1.1 问题的提出1
1.1.1 军品铸件行业市场特征……2
1.1.2 铸造企业市场开发中存在的问题……3
1.2 课题的研究意义及目标………3
1.2.1 研究意义3
1.2.2 研究目标4
第2 章市场开发相关理论综述……5
2.1 市场开发策略的基本理论……5
2.1.1 市场……5
2.1.2 市场营销5
2.1.3 市场开发策略……6
2.2 成本领先策略………11
2.3 差异化策略12
2.4 关系营销…13
2.5 一体化策略13
第3 章安吉精铸公司的市场开发现状分析15
3.1 安吉精铸公司简介…15
3.2 安吉精铸公司市场开发现状分析………15
3.2.1 安吉公司市场开发模式……15
3.2.2 市场开发模式分析16
第4 章安吉公司市场开发策略因素分析…18
4.1 企业自身资源条件分析………18
4.1.1 技术能力分析……18
4.1.2 现有产品分析……19
4.2 目标顾客及行业信息分析……20
II
4.2.1 航空业…20
4.2.2 航天业…22
4.2.3 船舶业…22
4.2.4 兵器业…22
4.3 竞争对手分析23
4.3.1 钛合金铸件………23
4.3.2 高温合金铸件……24
4.3.3 铝合金精密铸件…25
4.3.4 有色合金（铝、镁）铸件和钢铸件…26
第5 章安吉精铸公司市场开发策略分析……28
5.1 铸造企业市场开发一般性策略28
5.1.1 成本领先策略……28
5.1.2 差异化策略………28
5.2 铸造企业新的营销策略………28
5.2.1 关系营销策略……28
5.2.2 服务营销策略……28
5.3 安吉公司的市场开发策略……28
5.3.1 市场开发策略的确定………28
5.3.2 安吉公司市场开发策略的实施………29
5.4 专业化铸造企业的市场开发策略………36
第6 章建议……38
6.1 用系统管理的思想建立并完善市场管理体系……38
6.1.1 树立现代企业市场管理体系新观念…38
6.1.2 建立和完善市场管理体系…38
6.1.3 管理的系统方法…38
6.2 开展全员营销………39
6.3 建立和提高差异化优势………39
第7 章结束语…40
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