超市重点客户谈判教材(PPT 47页)

魏庆介绍
商超进店——销量评估
商超进店业务环节
商超进店：理性分析
卖场谈判技巧1、知己知彼2、兵来将挡3、准备充足
卖场谈判技巧1、知己知彼
参考资料：某国际大超市采购人员培训教材
参考资料：某国际大超市采购人员培训教材
如何应对超市采购的强势谈判风格
进店时机
站在超市角度谈合作
产品介绍误区
逆向采购流程
超市进店控制流程
新品引进时沃尔玛要考虑的问题
人流量增加
客单价提高
交叉比率、商品存货毛利率
卖场谈判技巧2、兵来将档
超市客情
卖场谈判技巧3、做好准备
卖场谈判技巧
卖场谈判技巧谈判前充分准备——目标设定
2、谈判焦点分类评估
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商务谈判的价格谈判教材(PPT 66页)

商务谈判目标与策略(ppt 107页)

商务谈判的准备培训教材(PPT 82页)

商务谈判的类型概述(PPT 44页)

实战谈判技巧培训教材(PPT 92页)

商务谈判思维、语言与摸底(ppt 175页)