商务谈判的准备培训教材(PPT 82页)

一、商务谈判背景调查
（一）商务谈判背景调查的内容
1、对谈判环境因素的分析
（1）政治状况
1）国家对企业的管理程度，涉及到企业自主权的大小。
2）经济的运行机制
3）对方当局政府的稳定性。
4）政府与买卖双方之间的政治关系
（2）宗教信仰
（3）法律制度
（4）商业做法
（5）社会习俗
1）衣着、称呼方面，什么才是合乎规范的标准?
2）是否只能在工作时间谈业务?在业余时间是否也可谈业务?
4）送礼的方式、礼品的内容有什么习俗?
（6）基础设施与后勤供应系统
1）该国的人力资源情况?包括劳动力数量、质量。
2）该国的邮电通讯、交通运输状况如何?
2、对谈判对手的调查
..............................

上一篇：商务谈判僵局的处理概述(PPT 62页)

下一篇：商务谈判的终局概述(PPT 71页)

采购成本控制与谈判议价技巧专训（ppt 32页）

某医疗保险装饰工程谈判采购书(doc 25页)

某电子商务公司如何提高电子商务成交讲义(ppt 34页)

商务谈判的价格技巧培训(PPT 29页)

谈判要素之情报筹码(doc 8页)

置换业务谈判与配合技巧讲义(PDF 63页)