谈判要点培训讲义(PPT 52页)

谈判要点
我驴，我怕谁！
狼的美餐
乌鸦大嫂被骗的故事
谈判高手
一、寸步不让，除非交换
二、谈判的目的不是“取胜”而是“成功”
三、谈判者最不该做的事：接受对方的第一次出价
四、不要光是抱怨，要通过谈判去弥补它
五、谈判基本错误：未接到对方的建议以前便主动提出让步的建议，或修改自己的建议
六、对谈判者最有用的问题：如何避免措辞含混的合同
七、善意的神话：“让步”
八、如何让对手降价
九、ONO实际只意味着NONO
十、最有用的两个字不是“不行”，是”如果“
十一、如何对付态度恶劣者
十二、谁有力量
十三、不可赞扬对方的产品和服务
十四、虚设首长
十五、世上没有不变的价格
十六、如何不再让步
十七、闪光的东西不全是金子
十八、如何应付威胁
十九、别让对方摸透你
二十、80/20法则在谈判中的应用
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